解码优秀中小企业成功经验

产品简介：

　　《报告》提出，企业创新包括技术创新、产品创新、管理创新和模式创新。图为自主研发设计高端激光数控加工机床技术达到世界领先水平的原点智能全激光智造基地。 戴嘉信 摄

　　“全年预计超六成样本公司实现营利双增”“深耕主业是优秀中小企业最务实的做法，创新驱动是首要的增长动力”……近日，由佛山市政协联合南方报业传媒集团佛山分社共同出品的《佛山优秀中小企业发展成功经验调研报告》（下称《报告》）发布。

　　该《报告》是双方课题调研组在近半年时间里，深入60多家中小企业实地调研走访，前往省内外跨城交流学习，并对100家公司进行问卷调查基础上形成的研究成果，以超万字篇幅全方位、系统性描绘了当前佛山中小企业的全景式画像。

　　作为中国工业第四城，佛山工业公司超十万家，中小企业占比95%以上，其发展好坏关系到全市经济稳步的增长。《报告》从企业视角入手，通过定量与定性分析，梳理百家样本公司基本特点、优秀中小企业共性特征，并提炼总结优秀中小企业的四大标杆经验及发展的新趋势，对佛山形成“草灌乔林”梯次培育生态提出“种草”思维、“育苗”机制等相关建议，为佛山发展新质生产力提供智力成果参考。

　　今年以来，外部环境复杂性严峻性不确定性上升、国内结构调整持续深化，尤其是房地产市场延续调整态势。佛山的产业体系与房地产强相关特征，家具、陶瓷等多个行业持续承压。

　　在此背景下，挖掘发现一批逆势增长的优秀中小企业意义重大，总结提炼其成功经验更显得愈发关键和紧迫。佛山市政协联合南方报业传媒集团佛山分社深入一线调研，运用政策研究、问卷调查、数据分析、实地走访、案例研究等多种调研方法，分析佛山中小企业发展状况和特点，形成优秀中小企业代表性画像。

　　本次问卷调研企业100家，实地走访企业超60家，样本企业覆盖五区、涉及三产，体量从几百万元到20多亿元。样本企业的产业类别与佛山“制造业当家”定位相符，72.73%样本企业属制造业，其次是信息传输、软件和信息技术服务业。在制造业大类之下，超五成企业主营业务赛道属于“工业六基”范畴。

　　围绕新质生产力的科学内涵和基本特征，结合中小企业的划分标准，以企业的营收和利润增长等有关数据作为核心指标，横纵向对比当下企业的经营状况、创造新兴事物的能力、市场竞争力以及对未来的战略布局，课题调研组最终遴选了52家企业作为优秀中小企业进行案例研究。

　　《报告》问卷调查显示，百家样本企业中，上半年有四成公司实现营业收入和净利润双增长，对于全年预期，超六成样本企业预计可实现营收利润双增。具体到52家优秀中小企业，对全年营收预计增长率平均达到39.90%。把时间维度拉至近五年，过半企业保持良好的经营态势。

　　调研发现，在复杂多变的大环境下，佛山仍有不少优秀中小企业实现业绩逆势飘红，并对未来增长保持乐观。优秀中小企业具备创新标兵、数字标杆、人才高地、渠道为王、全球布局等共性特征。

　　具体来看，52家优秀中小企业对自身创造新兴事物的能力的平均打分达到了6.1分，超过了技术水平、产品质量等其他竞争优势的自评分。有九成企业在今年加大研发投入，超七成企业加大人才引进，近六成企业业务涉及海外市场，近半数企业布局跨境电商。

　　优秀中小企业积累了什么好经验，形成了哪些有效战法？《报告》系统提炼出四大标杆经验。分别为：专注主业，锤炼独步市场竞争力；重视创新，攻克产业科技新高地；内外发力，探索动能转化新路径；渠道变革，提升消费终端影响力。

　　《报告》指出，深耕主业是优秀中小企业最务实的做法。大多数表现在两个方面，一是多年对主业保持高度专注，通过长期的技术沉淀和经验积累，以较高市场占有率成为“隐形冠军”。二是具备前瞻性战略眼光，精准地找到细分赛道并果断进入，从而在市场中脱颖而出。

　　以广东星联精密机械有限公司为例，其30年来一直专注于餐饮包装行业，其生产的吹瓶模具和注坯模具产品在全球高端饮料包装市场占有率排名亚洲第一、世界第二。而佛山光宏光学科技有限公司作为佛山唯一一家专注于玻璃非球面透镜领域的企业，由国内最早从事模造玻璃非球面透镜量产的技术团队组建，团队核心成员的技术背景均超过17年以上有关技术经验，与业界玻璃硝材大厂保持长期稳定的合作关系。

　　创新驱动是优秀中小企业的首要增长动力。在调研过程中，企业提及最多的关键词是“创新”，线上问卷也呈现这一特点。《报告》提出，企业创新包括四种模式——技术创新、产品创新、管理创新和模式创新。以广东原点智能技术有限公司为例，其自主研发设计高端激光数控加工机床，技术达到世界领先水平，超95%的核心零部件实现了国产化。企业通过原始创新实现国产化替代，用核心技术筑牢护城河。

　　在经济承压阶段，不少优秀中小企业通过内求生长，外求发展的策略实现逆势突围。一方面，苦练内功，拥抱数智化降本增效提升效益。另一方面，巧借外力，大跨度布局加速“走出去”，全球配置资源以抵御风险。

　　渠道变革是企业打开销售空间、开拓新增量的重要方式。尤其是在当前产能过剩、需求萎缩的形势下，大部分企业将渠道战略视为市场突围的关键。《报告》指出，当前许多中小企业正经历着从传统坐商到现代电商的转型，同时慢慢的变多中小企业开始从单纯的代工生产转型为培育自主品牌，通过建立品牌培育管理体系，加强品牌营销和市场推广。

　　《报告》还指出中小企业的发展的新趋势，包括生产数智化、制造绿色化、管理精细化、产业集群化以及布局全球化。目前，不少佛山中小企业开始尝试应用AI新技术。在问卷调研中，有11.11%的样本企业表示应用了AI等新技术，并为此增加了AI软件工程师、机器学习工程师等新工种。

　　当前，世界格局深刻演变，在全球经济放缓、贸易保护主义和地理政治学冲突等因素影响下，佛山中小企业既面临来自外部市场波动、要素成本上升的压力，也存在产能过剩、产业体系偏传统、理念思想偏保守等问题。

　　针对佛山中小企业面临的问题，《报告》提出了相应的建议，包括用“种草”思维培育“草灌乔林”，营造更具韧性的产业生态；用“育苗”机制引领创新转型，形成专精特新梯队培育体系搭建赋能平台，提供一站式服务；搭建反馈平台，确保政策实施到位等。

　　企业都有一个从小到大的过程。经济学家、北京大学国家发展研究院教授周其仁在佛山调研企业时曾引用非洲尖毛草的故事提出了“草灌乔”的概念。

　　任何的小草不但可以长成巨草，还有机会长成灌木、乔木，环境的不确定性没有很好的方法让每个企业都健康，但是能争取形成一个生态的韧性，让佛山企业能长期在国际市场里有地位，实现制造业的持久繁荣。

　　《报告》建议佛山在政策上加强引导，谨慎对待中小企业。可通过设立扶持基金、组织培训活动、搭建产业合作平台等方式，帮助中小企业进行技术升级、产业转型，提升管理上的水准和创造新兴事物的能力，促进中小企业与大规模的公司之间的合作交流，营造良性的产业生态链。

　　借鉴山东、宁波经验，除市级、省级专精特新中小企业，佛山要重视对原有获评“隐形冠军”企业支持，推动专精特新、“小巨人”“瞪羚”企业与“隐形冠军”挖掘工作的衔接，在培育和创造环节引导企业创新，靶向引入高价值发明专利成果，建立前沿技术与本地产业“强链接”。

　　《报告》发布后，引起了党政机关、广大企业的广泛关注。日前，佛山提出要对标最高最好最优持续打造一流营商环境，既要服务好大企业，也要关心支持中小企业，使各类企业在佛山得以发展壮大，形成“草灌乔林”企业生态体系。

　　2024年临近尾声，企业冲刺的紧迫感显得更明显。此前，佛山市政协联合南方报业传媒集团佛山分社组成课题组线家中小企业。调研发现，在经济承压阶段，一些优秀中小企业通过战略布局实现业绩逆势飘红。

　　中小企业联系千家万户，是推动创新、促进就业、改善民生的重要力量。在中国，中小企业具有“56789”的显著特征，即中小企业贡献了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新、80%以上的城镇就业人口，以及90%以上的企业数量。

　　在佛山制造业大市，这一特征尤为明显。更多中小企业“幼苗”扎根大地上，从小小新芽慢慢长成参天大树，根深叶茂，聚木成林，从微观上增强整个“草灌乔林”生态经济体系的韧性和可持续性。

　　“择一厘米宽，掘一万米深”——这是对精耕细作最贴切的描述。本次调研样本企业中，有七成以上持续深挖原有业务板块，咬定细分市场。事实上，只有坚持走专精特新发展之路，才能形成独步市场的竞争力。

　　企业深耕主业的特点之一，是多年对主业保持高度专注，通过长期的技术沉淀和经验积累，凭较高的市场占有率成为“隐形冠军”。

　　“机器人有手有脚，嘉腾专注于做脚，所以得了个外号叫‘佛山无影脚’。”广东嘉腾机器人自动化有限公司（下称“嘉腾机器人”）董事、副总裁陈洪波介绍，公司在AGV（自动导引车）行业坚守20多年，是因为相信“越是难以进入的无人区，越是埋藏着丰富的宝藏”。

　　在坚守中沉淀下来的技术，已成为嘉腾机器人最有力的“话语权”。目前，该公司已设计出超300款搬运机器人，是中国工业机器人十大品牌商之一。据不完全统计，已有超过70家世界500强企业使用过嘉腾机器人的产品。其中，今年年初，嘉腾机器人历时3年研发的、高度仅有8.5厘米的全向舵轮，达到了全球最佳水平。

　　按照“一万小时定律”，即便企业规模小、赛道细分，但只要持之以恒，做到“全球最好”“世界第一”并非没有可能。

　　佛山南海，广东星联精密机械有限公司（下称“星联精密”）生产车间内，各类机器一字排开，鲜见工人作业。星联精密专注生产吹瓶模具和注坯模具产品，在全球高端饮料包装市场占有率排名亚洲第一、世界第二。

　　“我们的执着，是用12年重新定义‘一模一样’。”星联精密总经理姜晓平说，2000年以前，做模具的“一模一样”其实就是“一个模具一个样”，靠经验的生产模式难以满足现代企业要求。而星联精密投入大量精力研发创新、数字化转型，达到了完全不同的层次——不同的人、不同的企业复刻生产，以及同一产品重复生产，均能做到产品一模一样。

　　事实上，当全球产业链分工越来越精细，中小企业在细致划分领域的极致创新力，不断攻克产业科技的新高地，无疑也会提升整体产业链的水平和韧性。

　　广东原点智能技术有限公司（下称“原点智能”）就是最好的例子。原点智能的主打产品是高端数字控制机床。最初这一产品被海外垄断，原点智能率先提出“激光全制造”的理念，用激光替代刀具，通过前瞻性的创新实现高端数控系统国产化。

　　这是一个高技术团队从创新创业到做大做强的故事。2015年，从中南大学机械设计制造及其自动化专业的曾超峰带着团队在南海丹灶成立了原点智能，从成立之初从事传统金属切削机床业务，到近年来进军高端激光数字控制机床市场，原点智能在“新赛道”上实现跨越式发展。

　　不到10年时间，原点智能已成长为专精特新“小巨人”。今年10月18日，原点智能全激光智造基地正式投入到正常的使用中。“今年公司生产运行稳中向好，产值同比增长近1倍。”曾超峰说，在业务出口方面，预计全年业务订单可同比增长60%。

　　在业务激增的牵引下，今年原点智能还扩大了人员规模，比去年新增了超50人。“我们引进了一批研发、应用及营销的高品质人才，为未来公司增资扩产、加大研发投入提供了保障。”曾超峰说。

　　和原点智能一样，广东金戈新材料股份有限公司（下称“金戈新材料”）也是通过开拓新领域，研发全新的材料品种，一步步成长为细分赛道的龙头。

　　“公司抓住三个‘风口’实现三次跨越。”金戈新材料董事长黄超亮说，从生产阻燃剂起家到做导热剂再到导热吸波材料，金戈新材料应市场的需求不停地改进革新产品而取得突破增长。

　　市场需求在哪里，创新就在哪里。一次次转型，既拓宽了金戈新材料的发展局面，也为公司注入了更多的活力和敢闯敢试的基因。今年上半年，金戈新材料营收同比增长17.07%，净利润同比增长49.03%。

　　在高质量发展背景下，佛山中小企业一手抓研发创新、一手抓生产转型，实现了由要素驱动到创新驱动的动能转换。

　　调研发现，促进动能转化的一大因素是数字化，优秀中小企业是佛山企业推进数智转型的排头兵之一。

　　调研多个方面数据显示，在当前形势下，超过80%的样本企业认为开展数字化对企业“很重要”或“重要”。近三年以来，多数企业积极投入数改智转，在数字化上的投入大多分布在在500万元以内。

　　深耕钣金领域20年，创兴精密从一家10余人的工厂，成长为跨行业非标钣金细致划分领域的龙头。但在这些光环之下，更为津津乐道的是公司大刀阔斧转型的故事。可以说，正是得益于数字化，让创兴精密在白热化市场之间的竞争中，找到了“第二增长曲线年前就开启变革的广东创兴精密制造股份有限公司（下称“创兴精密”）已然亮出了一份亮眼答卷——通过实施数字化转型，土地使用率提升50%，员工由230人精简到130人，产值提升了100%，订单准交率也从63%提高到87%。2024年上半年，实现盈利收入同比增长9.21%。

　　在当今经济全球化的大趋势下，慢慢的变多的中小企业认识到拥抱全球市场的重要性，通过大跨度布局加速“走出去”，全球配置资源抵御风险。

　　调研发现，近六成优秀中小企业业务涉及海外市场，呈现客户遍天下、勇于“走出去”、海外建厂初显成效等特点。

　　佛山慧谷科技股份有限公司便在全球设立10大销售中心，覆盖北美、南美、南亚、中东、欧洲等区域。在全球销售中心的推动下，2024年上半年，慧谷科技实现营业收入1.09亿元，同比增长6.3%。

　　调研发现，优秀中小企业在渠道建设上呈现多点发力、百花齐放的态势。一种原因是销售渠道，电商深切改变了生产型企业的销售方式，许多佛山企业正经历着从传统坐商到现代电商的转型。

　　在佛山市猫爸爸服饰有限公司（下称“猫爸爸服饰”），墙上挂满了企业历年来获得的各项荣誉：广东·佛山全国童装跨境电子商务示范基地、佛山市童装行业协会跨境童装电子商务分会会长单位等，不一而足。其中，创始人阿喜最为看重的，是几块来自希音的牌匾——包括2020年优质供应商、2021年最佳质量保障奖等。

　　过去几年间，希音平台带来的销售额占到了猫爸爸服饰销售总额的50%以上。阿喜介绍，猫爸爸服饰是希音在佛山首家童装供应商之一，凭借率先布局的先发优势，并受益于平台对原创设计的保护，猫爸爸服饰很快成为佛山童装跨境卖家中的佼佼者。

　　通过跨境电子商务“走出去”，猫爸爸不仅圆了自己的“品牌梦”，更是以“品牌出海”增强了自身竞争力。

　　当前，慢慢的变多中小企业意识到品牌的重要性，也开始从单纯的代工生产转型为培育自主品牌，通过建立品牌培育管理体系，加强品牌营销和市场推广。

　　在派雅门窗制品有限公司各职能部门中，品牌中心是唯一不设在总部的部门，由公司董事长李钧洪的女儿、25岁的“创二代”李隽昕打理着这一方天地。

　　自李隽昕2021年回公司并接手品牌工作后，把原来20人的部门，改造为包括策划、设计、新媒体、新零售运营等板块在内的60人团队。在此基础上，李隽昕围绕五个方面推动年轻化升级，包括品牌形象年轻化、传播渠道年轻化、传播内容年轻化、门窗产品年轻化、营销渠道年轻化。

　　目前，派雅已完成线上全域营销渠道的构建，在微信、微博、小红书等平成内容种草的闭环，同时通过“1+N”抖音矩阵和直播常态化，为新零售和线下终端引流。“品牌的原点是消费的人，只有触达消费者的心，才能获市场认同。如果品牌价值得不到充分释放，‘酒香也怕巷子深’。”李隽昕说。

　　12月22日晚，2024赛季女排世俱杯决赛在杭州举行。朱婷效力的意大利俱乐部科内利亚诺以3-0战胜李盈莹领衔的天津渤海银行，夺得冠军。朱婷与李盈莹当选最佳主攻。 赛后采访中，一档民生新闻栏目的记者问朱婷，等待颁奖的时候：“好像没有和李盈莹打招呼，是不是和她不熟？

　　12月24日，中央广播电视总台《2025年春节联欢晚会》分会场发布。 作为春节申遗成功后的首届春晚，继续坚持“开门办春晚”，倾情打造欢乐吉祥、喜气洋洋的“人民的春晚”，除夕夜重庆、湖北武汉、西藏、江苏无锡四地分会场。

　　京东集团近日宣布了其2024年年终奖发放计划，该计划将对员工的年终奖结构可以进行调整。根据公告，O序列员工将在1月26日（腊月二十七）收到年终奖，而P序列员工则将在2月27日收到。此次调整标志着京东集团年终奖结构的一次重大升级，从传统的年终奖转变为固定年终奖与目标年终奖相结合的模式。

　　据欧洲新闻电视台、美国《新闻周刊》、法国BFMTV电视台等新闻媒体报道，当地时间12月24日，法国巴黎地标建筑埃菲尔铁塔一层与二层间的一个电梯井发生火灾，现场游客被紧急疏散。欧洲新闻电视台援引消息人士的话说，目前火势已得到控制。据此前报道，同日，巴黎圣拉扎尔火车站附近楼房也发生火灾。

　　12月10日凌晨四点多闵行公安分局虹桥派出所接到辖区内一酒店前台报警称一女子醉酒闹事将电脑等设备推倒在地还将一个行李箱从4楼扔出了窗外民警赶到现场后果然在人行道上发现了一个打开的蓝色行李箱和部分散落的随身物品随后民警在4楼前台处找到了醉酒女子方某面对民警的询问方某依旧振振有词十分